沃华实业开启“红五月”模式,积累“闯市场”经验

 

多点开花红五月  打响销售攻坚战

千帆竞发、百舸争流,在一片辛勤劳动中我们告别了红色五月。回顾沃华实业公司“红五月”以来的系列营销活动,每天都像是一场以时间、产量和业务量为对手的竞赛,公司持续统筹深化推进管理改革,全面推行“以活动促销售”的经营模式,铆足干劲、内突外拓,受益良多。  

进入五月份以来,沃华实业公司以市场回暖为契机,将“五一”4天的促销季延长到了整个五月,旗下装饰装修、新型建材、园林绿化和水业制造四大产业多点开花、共同发力,牢牢把握市场特点落实产品促销和品牌推广,取得了实实在在的成果。与此同时,公司以“挑战提升、务求实效”为原则发起了“红五月·正青春”营销挑战活动,充分发挥公司青年的生力军和突击队作用,充分调动起了广大职工的挑战激情和奋战潜力。在这一“军令状”的激励下,五月份实现了整体销售环比增长73.5%的好成绩,切实让这个五月“红”了起来。

装饰装修产业以专项营销活动为途径,搞活红五月。

“华新家装节”是今年的首个促销试点,智在易家公司、家装e站和泰安金螳螂·家以此为契机,首次尝试了“三位一体”的专项促销模式,除此之外,他们又各自开展了有针对性的营销活动。其中,智在易家公司针对装修公司、加盟商以及散客,以“亿尚红五月·带你去旅行”为主题,开启“全民营销”模式,每位员工都是代言人、都是促销员,切实展现了让活动走出去,让客户走进来的活动效果,交量房和方案制作户数有了明显增加;家装e站充分利用周边交房楼盘,突破性的在发放交房通知单时附带邀请函,大大提高了拓客效率,销售同比增长了99%,环比增长了98%,除此之外,家装e站承接了天外村游人中心改造福彩3d试机号查询,这也预示着产业发展正逐步向大型工装市场迈进;泰安金螳螂·家则进一步明确定位、转变思路,瞄准高端市场精准投放,在万达嘉华酒店隆重举行了“相信品牌的力量”的5.19新品发布会,一下午的活动即累计接待客户数十组,其中5组客户当场交定,另有4组客户现场签订装修合同。

新型建材产业以产品推广为载体,突击红五月。

墙材事业部和建材事业部立足产品特性,深扎市场、主动出击,积极开展产品推广。墙材事业部广撒网考察市场,锁定省内待开工项目推广CL建筑体系,活动期间共签订四综大单,实现合同产值1000余万元;建材事业部则以抢占室内外墙漆市场份额为目标,拿出敢于向市场拼价格、拼质量的底气,充分参与市场竞争,大大提高了市场占有率。

园林绿化产业以精细化管理为要务,美化红五月。

五月份,厚土建筑公司扎根在建的华新·新干线和文登伴山林语绿化项目,将主要精力放在施工工艺、流程和施工人员的精细化、标准化管理上,致力于保质保量的把效果图落实到实景图上;针对已经整体完工的华新·山水居和奥源时代绿化福彩3d试机号查询,明确和落实后期养护技术管理要点,持续保持园林绿化效果。

水业制造产业以高端定制为发力点,渗透红五月。

五月份为饮用水旺季伊始,岱岳区分公司坚定酒店、宾馆的高端定制思路,强化内控管理,深度挖潜提效,持续优化产品包装及质量。活动期间,新拓展供应酒店8家,意向星级酒店两家,实现同期多销桶装水700余桶、瓶装水300余箱的战绩,为开拓社区市场打下了实践基础。

职能部门以提供支持、帮扶为保障,扮靓红五月。

此次“红五月”可以取得较好的效果,除了各项产业准确把握市场定位、制定了详实的实施方案、人员全力出击推广产品之外,也得益于公司优化管理提升的重要举措。活动期间,各职能部门充分发挥自身专业优势,扑下身子深入基层,想一线之所想、急一线之所急,对各生产、销售部门提供支持和帮扶,在上传下达、方案制定、经营管理、技术支持等方面全力配合,同时做到不插手、不多管,全面助力活动开展,真正让各项产业走出了自己的“红五月”,助力打好营销攻坚战。

随着《“红五月·正青春”营销挑战活动通报》的下发,也预示着“红五月”系列营销活动至此告一段落。该活动累计销售金额近900万元,其中有7名青年员工完成既定任务的150%以上,另有8名青年员工完成既定任务的100%,展现了较强的销售能力。

经验是永不停歇的播种机,不断在总结中前行终将取得硕果累累的收获,眼下,六月份的营销大促活动又拉开了帷幕,新一轮抢占市场的激烈竞争已经上演,沃华实业公司将继续在实践中积累发展经验,在经验中探索发展道路,带领全体干部职工延续“红五月”的良好势头,向更高标准、更高水平、更高目标不断迈进。