沃华实业厚土装饰公司开展模拟销售演练

 

英荟萃练内功    凝心聚力创佳绩

“现在不买也没关系,您可以先了解一下我们的产品和活动。来,哥,我先给您介绍一下我们的套餐。哥,您卧室的家具是什么颜色的?”

这是厚土装饰公司模拟销售演练活动中的对话。为提高市场营销素质,增强员工的沟通能力和交往能力,打造一支专业、高效、过硬的家装团队,以有效地运用营销手段,加大市场开发力度,开拓更为广阔的销售渠道,沃华实业厚土装饰结合公司战略布局,自七月份以来,开展了多次客户模拟系列演练活动。员工们利用午休时间,轮流扮演客户和接待角色,就产品销售环节中客户咨询密集的产品功能、价格等问题进行了一一的演练和解决。怎样在与客户交流过程中更好的表述产品设计理念从而达到客户的满意,至关重要,本次销售情景的实战演示案例贴近日常工作,全部来自市场一线的实战案例。无论是赤手空拳的销售精英还是乔装打扮的客户演员,都使门店一线的情景模拟充满了戏剧性和挑战。

此次系列演练转变了传统的课堂式授课方式,转为以员工的体验式讨论为主,既检验了客户经理的销售能力,又检验了客户经理对产品的掌握程度,找到自己的短板弱项,从而自发地加强对产品知识的学习,进一步提升了全员的抓单能力,完善了公司市场营销网络。
装饰装修作为新兴的朝阳产业,满足客户需求和提供最大化的增值利益是我们遵守的不二法则,为实现厚土装饰2019年下半年战略目标和销售计划,厚土装饰将通过以下三个方面来实现市场销售的业务提升。一是开拓,在完成充分的市场调研以后,定期确立重点攻克的小区或住宅片区,制定长期的开拓计划;二是挖掘,充分挖掘重点小区的消费能力,寻求与小区物业管理处、房屋中介的合作;三是管理,及时了解员工心理状态,按照进店业务量,不定期开展学习和晨会心态激励活动。

厚土装饰公司将始终秉承开拓创新、真抓实干的工作原则,继续采取多途径、多形式的培训和情景模拟演练,让大家在自我参与及轻松愉快的氛围中解决销售中的棘手问题,去糟取精,进而提升团队和个人的沟通协调能力和工作效率,充分发挥自身优势和才能,为公司稳健发展保驾护航。